Podle nové analýzy společnosti Home Portal je financování bydlení prostřednictvím developerského hypotečního servisu běžnou součástí trhu. Z 139 sledovaných projektů jich 78 % nabízí vlastní hypoteční servis. Každý druhý projekt přitom láká na výhodnější úrokové sazby. Klient tak získá nejen nemovitost, ale i financování a často i další výhody – například nižší počáteční investici nebo odpuštění rezervačního poplatku.
Hypotéka jako součást developerské nabídky
Z dat Home Portal vyplývá, že v 109 ze 139 sledovaných rezidenčních projektů je součástí nabídky také zprostředkování hypotečního úvěru. Developeři reagují na poptávku po pohodlnějším nákupu – cílem je klientovi zjednodušit celý proces, od výběru bytu až po podpis úvěrové smlouvy.
Hypoteční servis obvykle zahrnuje spolupráci s vybraným finančním partnerem nebo bankou. Klientovi nabízí administrativní podporu, právní poradenství i kompletní servis při vyřízení hypotéky.
Polovina všech projektů (70 ze 139) v analýze ukazuje, že prostřednictvím partnerské banky dokáže klientům nabídnout výhodnější úrokovou sazbu než při samostatném sjednání. Kromě nižší sazby se developerské projekty snaží lákat i na další formy zvýhodnění. Častým benefitem je například prominutí rezervačního poplatku, nebo možnost složit jen 10 % kupní ceny při podpisu smlouvy o smlouvě budoucí kupní (SOSBK).
Takové nabídky mohou být pro klienta atraktivní – zejména pokud ocení rychlý proces a menší vstupní náklady. Zároveň je však důležité vědět, zda jsou tyto výhody podmíněny využitím doporučeného financování.
Většina bez sankcí, u části ale platí poplatek
Většina projektů (85 %) nijak neomezuje klienta, pokud se rozhodne pro vlastní financování mimo doporučený servis. Ve zbývajících případech však mohou nastat dodatečné náklady. Ve 5 % projektů se objevuje sankce 10 000 Kč, v 7 % případů pokuta do 25 000 Kč a ve 3 % případů dokonce sankce přesahující 50 000 Kč. Obvykle se jedná o situace, kdy klient nevyužije nabízené financování a rozhodne se pro jiného poskytovatele úvěru.
„Nejde o plošný trend – většina projektů žádné poplatky neuplatňuje. Pokud ale klient vybírá vlastní financování, měl by si vždy dopředu ověřit, zda tím nepřichází o slevu, nebo ho nečeká dodatečný náklad,“ říká Jan Vitvera, ředitel společnosti Home Portal.
Hypoteční servis v rámci developerského projektu může být přínosný – zejména pokud klient hledá pohodlné a rychlé řešení na jednom místě. Klíčová je ovšem informovanost. Klient by měl mít od začátku jasno, jaké výhody získává, zda jsou s něčím podmíněné a jaké má alternativy.
„Naším cílem je pomoci klientům zorientovat se v nabídce. Nejde o to kritizovat, ale vysvětlovat, za jakých podmínek může být developerské financování výhodné – a kdy je lepší hledat vlastní cestu,“ uzavírá Vitvera.
